Vor dem Praxisverkauf müssen u.a. folgende Fragen beantwortet werden: Wieviel ist meine Praxis wert? Wieviel soll ich für diese Praxis zahlen? Als Goldstandard für die Bewertung von Arztpraxen hat sich hier das „Modifizierte Ertragswertverfahren“ durchgesetzt.

Ein Praxisverkauf muss langfristig geplant werden. Einen Zeitraum von 3 bis 5 Jahren sollte man hierfür ansetzen.

Dieser auf den ersten Blick lang erscheinende Planungshorizont für den Praxisverkauf sollte in der ersten Phase dazu genutzt werden, mit Hilfe der richtigen betriebswirtschaftlichen Instrumente wie z.B. einer Beratung für die Praxisübernahme, aber auch einem ausgefeilten Praxis-Controlling und einem ausgereiften Praxis-Marketing das Unternehmen zu maximaler Stärke und Profitabilität auszubauen. Denn logischerweise steht und fällt hiermit der Praxis-Wert sowie natürlich auch der Kaufpreis für die Praxisübernahme.